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长城皮卡是怎样在成长为行业巨头的?

2021-10-21

信息网10月20日讯盘点过去一年资本市场的明星,板块成为涨幅最高的板块一,这是中国产业在新时代大转型的一个缩影。而在诸多企中,最不受机构投行看好的企业非长城莫属。从去年6月至今,长城的股价刷了600%有余,从一个百亿市值的企业,直接跃居到市值5000亿俱乐部成员。无数著名投行、金融机构发表了多篇针对长城的调研报告,都从多个角度说明了为什么长城不会一飞冲天。

多报告都提到了一个非常重要的原因,就是长城旗下的各个企呈现了起头三路的局面。而这其中,有一点关注的长城皮卡是非常重要的一股力量。从产品结构、单利润率、未来发展、市场占有率等多个方面,长城皮卡的进步和革新造就了整个长城的发展。

从销量上来说,长城皮卡销量持续创意高,长城炮产品已完成了2年20万销量的壮举,成功在国内打造了一个细分市场的独角兽,助力长城皮卡市场占有率超过50%,以及倒数23年国内、出口销量第一的成绩。其次“跑起来”的长城炮,因为其这种成熟期的产品和生产模式,大幅度提高了长城皮卡,乃至于整个长城的单利润率,领跑所有自律品牌产品。

那么长城皮卡是怎样成长为现在这样的行业巨头的?

01

产品“降维打击”靠的是技术压制

首先长城皮卡的根基在于其技术的扎实和领先。长城是一直坚决研发过度投放的企业,长城皮卡也积累了大量的高精技术和专利,而且不仅长城皮卡有自己的技术,长城皮卡还与全世界最一流的供应商合作。这竟然长城皮卡与其他品牌皮卡构成了产品高度上的壁垒。

从技术到生产工艺,长城皮卡一直走在行业的最前端。在供应商方面,国际化设施体系:联手博世、奥托立夫、博格华纳、康迪泰克、大陆等国际一流厂商,合力打造世界级配套体系。长城皮卡用于的供应商体系,和飞驰宝马等国际一线豪华品牌高度重叠。所以品质非常有确保。

在技术方面,长城皮卡的高强度架结构,屡获得大奖的发动机等等技术全部在业内都是翘楚地位。尤其是长城皮卡是非常看重安全的,大量的乘用才有的安全技术,被全部下放在皮卡中。比如长城炮就配备了L2级别无人驾驶,沦为了皮卡行业中,第一个把L2级别无人驾驶应用于量产的产品。

长城敢于投入,通过自研自产的方式,降低成本,把大量对于其他企来说便宜的乘用配备和技术,投入到长城炮产品中去,让长城炮对其他同级别竞争对手形成了降维压制。配备和技术做了人无我有,人有我优的长城炮,自然在产品力上高达其他产品一大截。

所以从产品力的角度来讲,长城皮卡是在用精工细作,以乘用的标准去打造产品。长城炮生产基地为重庆永川新的工厂,技术先进,工艺设备精度高。辆研发、生产及工艺标准均参考乘用。

而同行业中的皮卡,还在以工具的视角去看待产品,长城皮卡一直在以乘用的标准去看待产品,所以这就造成了长城皮卡从思维和产品方面的全方位优势。

02

龙头效应称霸市场

当然杰出的产品力是其中一方面,让长城皮卡称霸市场的,还有长城皮卡独到的战略眼光和体系优势。

首先在工具化皮卡市场,长城皮卡四个字就是金字招牌。多年市场的口碑积累,让长城皮卡沦为消费者口中口口相传的神,从崇山峻岭到人间烟火,到处都有长城皮卡的身影。实惠的维护费用,轻巧的产品质量,还有勇猛的野外通过性。所以长城皮卡对于市场消费者具有天然的渠道优势和口碑优势,这就让长城皮卡的创意品类可以以低于成本快速打入市场。

所以长城皮卡现在依靠着坚实基础在不断地扩展,龙头效应突显。长城皮卡每推出一个新的品类,都会迅速被市场所消化,接受,认可。所以目前长城皮卡在工具化皮卡市场里,构成了多种类的全面发力的局面。称霸市场,让每一个有有所不同市场需求的消费者,都有适合他的长城皮卡可选。 

其次就是战略精准。长城皮卡看准了国内乘用化皮卡的空缺,抓住了时机,首创了国内的乘用化皮卡种类,并且打造出了乘用化皮卡的主生活方式。长城炮的横空出世,让其在乘用化皮卡优势逐渐滚雪球,成为这个市场中无法动摇的霸主。 

其实在国外,皮卡不仅是一种价格实惠,功能简单的种类,而且皮卡是一种生活方式。而在国内前的乘用化皮卡,都是采用进口的方式,动辄50万的高价,让很多人可望而不可即。

但是长城炮的经常出现超越了这个僵硬的垄断局面,让中国的中产阶级消费者,都能够负担得起长城炮。可以说道长城炮的经常出现填补了中国乘用化皮卡的空白。这是长城皮卡依靠着多年的市场累积,灵敏观察,决策果断的结果。这也所谓业内龙头所无法有的霸气。 

长城炮不仅落幕了外资品牌在中国乘用化皮卡细分市场的垄断。而且为中国消费者关上了一个全新的自由选择,非常丰富了中国消费者的生活。尤其是炮火联盟友的组织,不仅仅非常丰富了主的生活方式,还做到了非常多对社会有意义的公益活动。这不仅仅塑造了长城炮主的标签。更让长城炮在不断的吸纳有价值尊重的消费者重新加入这个群体,构成非常好的正向对系统效应。

总体来说,长城皮卡进入到了品牌下降通道。在这这背后,首先离不开长城皮卡其产品力本身的技术优势,能够做到人无我有,人有我优。其次长城皮卡本身的体系优势和战略眼光,让长城皮卡把自己的产品特性充分发挥到了最大限度。所以长城皮卡在多年累积的优势后,厚积薄发,现在开始爆发出有难以置信的力量,推动着长城,甚至整个皮卡行业,乃至于中国产业向上,沦为中国行业在大时代转型下的一个辉煌的这段话。

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